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南航北方分公司:旺季国内货运市场收入实现大幅增长
来源: | 作者:chinaxy56 | 发布时间: 2018-09-27 | 920 次浏览 | 分享到:
  7-9月份,南航北方分公司国内货物运输收入同比增长29.8%,各项经营指标均呈现良好势头,国内贵重品、活体动物、邮件等高端货物收入增幅达98%,为全面打赢旺季国内货运市场攻坚战划上圆满句号。特别是9月份,南航北方分公司抓住节前运输高峰契机,积极拓展国内市场营销,国内收入增长显著,取得了货邮运量同比增长26.76% 、收入同比增长32.88% 的好成绩。
  今年以来,由于日韩经济因素,使南航北方分公司以日韩为主的国际货运市场经营遭遇重创。从国内市场争取更多的收入弥补国际市场的巨额损失,使旺季国内经营尤显重要。南航北方分公司细致地分析了旺季每个时间段货源预期流向和流量,结合承运能力确定了国内货物直航与中转途径两天运达的目标,并提前制定了运输解决预案。通过采取紧张航线高重量等级货物分票的办法,大大提高了货物分批处理速度和质量,在9月份针对上海线货物暴满问题,他们还重点解决了上海线货物经外站分流问题,共转运上海货物24吨,实现销售贡献3.7万元。由于路径设计合理,核心货源没有出现非正常原因流失,客户对南航北方分公司服务保障非常满意。

  由于日承运量受地面处理能力和运力限制,为提高国内整体收益,南航北方分公司对竞争情况进行跟踪,针对舱位共同处于紧张的航线,果断上调了运价。9月份后半月针对节前货物发运高峰两次上调国内重点航线运价,并停止了这些航线的临时协议运价审批,对国内品质提高起到重要作用,使国内以26.76%的货量增幅带来收入32.88%的增长。

  在国内市场经营中,南航北方分公司较好地实现了国际、国内货运市场联动,国际市场销售带动国内收入提高效果显著,国外经沈阳转国内各点和沈阳始发经外站转国际收入实现百万元。特别是抓住欧洲市场需求快速启动的契机,迅速拉高经上海货机中转欧洲产品销售价格,确保了网络收入的实现。9月29日,沈阳-上海线临时改由A300飞机执行,南航北方分公司货运部销售管理室得此消息,立即查找手中掌握的客户资源,争取大件货物,成功组织了至阿姆3吨单件重量达130公斤的托盘重货。
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